Chin są krajem, który jest najczęściej kojarzony z importem. Trzeba pamiętać, że przystąpienie do transakcji powinno być skrupulatnie przemyślane. Zweryfikowanie partnera biznesowego jest podstawą budowania relacji, bez względu na to czy zamierzamy przeprowadzać interesy w kraju czy za granicą. Możliwości jakie daje importowanie towarów z Chin to przede wszystkim zysk – towar z Chin jest jednym z najtańszych na świecie. Aby cieszyć się sukcesem, tuż przed przystąpieniem do realizacji transakcji warto przeanalizować wszystkie rozwiązania dostępne na każdym etapie importu.
Import z Chin – to się opłaca
Sprowadzanie towarów z Chin może być elementem budowania długofalowej strategii biznesowej, elementem, który pozwolić uzyskać przewagę nad konkurencją. Stworzenie unikalnej tożsamości firmy opartej na imporcie, to spojrzenie w przyszłość. Kreowanie przewagi biznesowej to przecież podstawa nowoczesnego zarządzania firmą.
Made in China – jak jest naprawdę
Stereotypowe myślenie na temat chińskich produktów sprowadza się do przekonania, że są niskiej jakości. To krzywdzące stwierdzenie wprowadza nieporozumienia w relacjach biznesowych, ale również w postrzeganiu przez polskich klientów chińskich produktów. Trzeba zaznaczyć, że chińczycy wytwarzają towar zarówno niskiej jak i wysokiej jakości.
Oczywiście wiąże się to z cenami, bo jakość będzie proporcjonalna do cen. Należy wciąć to pod uwagę oraz rozważyć przed podjęciem decyzji zakupowych, na jakim dokładnie towarze nam zależy. Trzeba również pamiętać, że dzisiejsza współpraca z Państwem Środka jest uregulowana, co sprawia, że robienie interesów w Chinach jest bezpieczniejsze niż było to w latach 90-tych. Z jednej strony dużo większe marże wpływały na większe zyski, ale ryzyko strat finansowych było równie wysokie.
Jakie istnieją możliwości sprowadzania towarów z Chin?
Istnieją dwa warianty realizacji importu:
- Bezpośrednia
- Pośrednia
Druga opcja wiąże się z oszczędnością czasu. Firma pośrednicząca w interesach z Chinami (tutaj więcej o sprowadzanie towaru z Chin), dzięki swojemu doświadczeniu i fachowej wiedzy zminimalizuje ryzyko finansowe. Warto zastanowić się nad współpracą z przedsiębiorstwem, które świadczy kompleksowe usługi najwyższej jakości.
W procesie sprowadzania towarów ważne jest odpowiednia logistyka oraz znajomość najważniejszych informacji z zakresu przepisów celnych. Bezpieczny przewóz towarów powinien opierać się na wyborze odpowiedniego dostawcy, który zapewni ciągłość procesu logistycznego.
Firma Domino Polska specjalnie w tym celu rozbudowała sieć własnego centrum logistycznego, dzięki czemu każdego dnia sprawnie koordynuje transakcje i zapewnia bezpieczeństwo przewożonych towarów.
Nie jest prawdą, że sprowadzanie towarów powinno być w ilościach kontenerowych, dzisiejsze realia rynkowe powodują, że dzięki dostępnym rozwiązaniom logistycznym Domino Polska można dużo prościej przewieźć chociażby paletę dowolnego towaru – korzystając z usług kontenerowego przewozu drobnicowego. Mając do dyspozycji profesjonalnego pośrednika można mieć pewność, że droga do finansowego sukcesu bardzo się skraca.
Jak zweryfikować dostawcę przed pierwszym przelewem
Poproś o pełną nazwę rejestrową firmy i dane licencji biznesowej, a potem sprawdź, czy zgadzają się z nazwą na fakturze proforma. Zwróć uwagę, na czyje konto ma trafić przelew: rachunek prywatny albo firma z zupełnie innej branży niż producent to sygnał ostrzegawczy. Zamów próbkę przed zamówieniem właściwym i zachowaj ją jako wzorzec porównawczy przy odbiorze partii. Pomaga też rozmowa wideo z hali produkcyjnej oraz zdjęcia linii i gotowego towaru.
Dwie rzeczy porządkują resztę współpracy. Pierwsza to rozłożenie płatności: zaliczka na start, reszta po pozytywnym wyniku inspekcji przed wysyłką, bo pełna przedpłata za pierwsze zamówienie jest największym ryzykiem w całym procesie. Druga to specyfikacja ustalona na piśmie – materiał, wymiary, kolor, opakowanie, oznakowanie i tolerancje. Ustalenia z czatu bywają później interpretowane bardzo swobodnie.
Koszty, o których łatwo zapomnieć
Cena jednostkowa robi wrażenie dopiero wtedy, gdy zestawi się ją z całkowitym kosztem dostarczenia towaru do magazynu. Do rachunku wchodzą: transport z fabryki do portu, fracht, opłaty terminalowe i portowe, obsługa agencji celnej, cło, podatek od importu, transport z portu, a przy opóźnieniach w odbiorze także koszty przestoju i magazynowania. Osobno policz badania i certyfikaty, jeśli dana grupa produktów ich wymaga, oraz przygotowanie etykiet i instrukcji po polsku.
Do tego dochodzą pozycje trudniejsze do przewidzenia: wahania kursu waluty między zamówieniem a płatnością, koszt reklamacji i utylizacji wadliwej partii oraz pieniądze zamrożone na czas transportu. Przy imporcie morskim towar bywa kapitałem stojącym w drodze przez wiele tygodni, co przy pierwszych zamówieniach okazuje się często większym problemem niż sama marża.
Dokumenty i obowiązki po stronie importera
Podstawowy komplet dokumentów to faktura handlowa, lista pakowa i dokument przewozowy. Kluczowe znaczenie ma prawidłowa klasyfikacja towaru w taryfie celnej, bo od niej zależy stawka i ewentualne dodatkowe wymogi – warto ustalić ją przed złożeniem zamówienia, a nie po przypłynięciu kontenera. Ustal też, według której reguły handlowej kupujesz, bo to ona rozstrzyga, kto płaci za transport i ubezpieczenie oraz w którym momencie ryzyko przechodzi na Ciebie.
Przy wielu kategoriach produktów, zwłaszcza elektrycznych, zabawkach czy artykułach mających kontakt z żywnością, importer wprowadzający towar na rynek co do zasady odpowiada za jego zgodność z obowiązującymi wymaganiami oraz za dokumentację i oznakowanie. Zakres tych obowiązków różni się w zależności od branży, dlatego przed pierwszą dostawą sprawę warto omówić z agencją celną lub z prawnikiem specjalizującym się w handlu zagranicznym.
Najczęstsze pytania
Czy trzeba mieć firmę, żeby sprowadzać towar z Chin?
Regularna sprzedaż sprowadzonego towaru ma charakter działalności handlowej, więc zwykle prowadzi się ją w ramach zarejestrowanej firmy. Osoba prywatna także może kupić towar za granicą na własny użytek, ale przesyłka spoza Unii Europejskiej podlega odprawie i należnościom celno-podatkowym. Szczegóły warto potwierdzić u agencji celnej lub w urzędzie skarbowym.
Ile trwa transport towaru z Chin?
Transport morski jest najtańszy, ale najdłuższy – liczy się go w tygodniach, wliczając odprawę i dowóz z portu. Kolej bywa szybsza od statku i zarazem droższa, a transport lotniczy jest najszybszy i najdroższy, dlatego stosuje się go przy towarach lekkich, drogich lub pilnych.
Czy opłaca się sprowadzać małe ilości?
Tak, dzięki przewozom drobnicowym, w których towar wielu firm jedzie w jednym kontenerze. Pozwala to sprowadzić paletę zamiast pełnego kontenera i przetestować produkt na rynku bez zamrażania dużego kapitału w pierwszej dostawie.
Jak sprawdzić jakość towaru przed wysyłką?
Służy do tego inspekcja u producenta, zlecana firmie kontrolnej lub pośrednikowi. Kontroler porównuje partię z zatwierdzoną próbką i specyfikacją, sprawdza wymiary, wykonanie, opakowanie i oznakowanie. Wada wykryta przed załadunkiem kosztuje nieporównywalnie mniej niż reklamacja po dostawie.
Kiedy warto skorzystać z pośrednika?
Gdy dopiero zaczynasz, gdy nie masz zaplecza do weryfikacji fabryk i obsługi odprawy albo gdy zależy Ci na czasie. Pośrednik przejmuje negocjacje, logistykę i formalności celne, co ogranicza ryzyko finansowe kosztem części marży.
